« Coach, tout le monde l’est,
ça ne veut plus rien dire. »
Formateur, Consultant, Conseil, Coach, facilitateur, Mentor, Leader, Architecte…
Chaque mot, chaque intitulé de poste ou de mission à son importance. Certes.
Pour une agence établie, on peut se permettre quelque originalité pour créer une « spécificité », une « tonalité » car le client cible arrive souvent par un autre canal (généralement, du contenu ou du bouche-à-oreille) que celui de l’intitulé du poste de ses futurs interlocuteurs.
Mais pour proposer/vendre ses services en tant qu’auto-entrepreneur, l’originalité doit plutôt d’abord se faire dans l’approche plutôt que dans l’accroche.
Pour se faire connaitre, quand on se lance, on a peu d’espace pour se démarquer alors on tergiverse, on s’interroge, on interroge, on tâtonne, on hésite, on tape dans l’originalité, on veut être percutant au premier regard car on confond cette fameuse accroche avec sa propre approche.
Et même si un jour les 2 (fond et forme) pourront fusionner, il faut d’abord réussir à attirer l’attention. Car la priorité est d’être « trouvé » !
Et pour être facilement trouvé, il faut user et abuser des mots-clés. C’est la base d’une émergence numérique.
Donc, quand quelqu’un conseille avec un heureux mais lapidaire « Démarque-toi », c’est un grand OUI, mais il faut le faire intelligemment, c’est à dire en pleine conscience de son environnement.
La seule question qui vaille restera : « Quels sont les mots-clés que va rechercher en premier mon client cible ?«
Car lui, il va déjà faire une recherche avec SES mots-clés pour établir sa sélection. Ce n’est qu’après cette première étape qu’il va ensuite chercher l’élément différenciant, l’originalité entre ceux qu’il a trouvés.
Donc dans un premier temps, il faut privilégier les termes simples et efficaces car ce sont les mots des cibles.
En résumé, si vous tombez sur un profil de « Cordonnier le mieux chaussé en marketing « , « Boosteur de stratégies écosystémiques » ou encore « mentor expérienciel », ce sont soit :
- ceux qui ont déjà réussi
- ceux qui tentent un démarrage en côte directement en seconde
Signé : moi, Facilitateur en ubiquité marketing 😎